盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)八公司總裁胡玉瓊
——一身本事學(xué)在盛隆用在盛隆
楚天都市報記者 龐正
25歲當(dāng)上工廠廠長，成為行業(yè)里最年輕的廠長；34歲組建創(chuàng)業(yè)八公司，又成為集團(tuán)最年輕的總裁……胡玉瓊把這些歸因于“幸運(yùn)”，她說，去北京管理工廠和回武漢開拓市場，都趕上了當(dāng)?shù)仫w速發(fā)展的幾年，遇上了好時代，身在一個好企業(yè)，又有董事長的指引、幫助、給機(jī)會，所以個人才能得到快速成長進(jìn)步。
管理生產(chǎn)
高要求客戶成回頭客
胡玉瓊2001年從華中科技大學(xué)電氣專業(yè)畢業(yè)，準(zhǔn)備找工作時，在《楚天都市報》上看到盛隆電氣的招聘啟事，就前去應(yīng)聘。600人參加應(yīng)聘，最后只招收6人，胡玉瓊就是其中之一。
胡玉瓊加入盛隆，從技術(shù)員做起，在武漢工廠的9個月，她迅速學(xué)習(xí)，掌握了電氣設(shè)備的研發(fā)技術(shù)。2002年4月，她前往北京工廠，服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
有一次，同事接到一個項目訂單，配電設(shè)備要用在潔凈區(qū)廠房內(nèi)，這就要求配電房不能隨時進(jìn)去檢修，設(shè)備也絕不能出故障，同時，對方還要求設(shè)備使用方便，外形美觀。更難的是，客戶要求設(shè)備研發(fā)、裝配的每一步，都要先用圖紙畫下來，經(jīng)過審核才能執(zhí)行。而以往，只要按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來操作就行了，做起來順手，每一步都畫成圖紙卻不容易。
胡玉瓊便帶領(lǐng)團(tuán)隊開始技術(shù)攻關(guān)，畫圖紙，反復(fù)審核、修改，研發(fā)、生產(chǎn)、裝配，忙得廢寢忘食。當(dāng)時，工廠的辦公室和宿舍在一棟樓里，為這個客戶服務(wù)的一年多，胡玉瓊和伙伴們經(jīng)常十天半個月都不出那棟樓，焚膏繼晷，不知疲倦。
后來，客戶對產(chǎn)品和胡玉瓊團(tuán)隊的服務(wù)很滿意，幾年來又陸續(xù)簽訂了共數(shù)億元的訂單。而胡玉瓊也很感謝這段經(jīng)歷。她說，遇上要求高的客戶是好事，更能鍛煉人。
2005年，做大項目從不掉鏈子的胡玉瓊，開始擔(dān)任北京工廠廠長。當(dāng)時，北京的同行圈子里都說，盛隆真是敢用人，任命一個這么年輕的廠長。但胡玉瓊沒有讓信任她的人失望，一方面抓好技術(shù)和生產(chǎn)，一方面還積累了不少用人經(jīng)驗，以及跟客戶打交道的經(jīng)驗，逐漸成長為一個多面手。
開發(fā)市場
“玉瓊團(tuán)隊”捷報頻傳
2009年底，胡玉瓊申請轉(zhuǎn)型開拓市場，董事長謝元德答應(yīng)了。很快，就有北京工廠和武漢工廠的一些同事愿意加入她的團(tuán)隊，這給了她很大的信心。
但團(tuán)隊最初的十幾個人，都是從生產(chǎn)管理崗位過來的，大家手上沒有資源、沒有客戶，也沒有資金，有的是技術(shù)和經(jīng)驗。
團(tuán)隊碰到的第一個客戶就是襄陽萬達(dá)。聽說這個項目招標(biāo)后，他們就積極準(zhǔn)備投標(biāo)。團(tuán)隊8個人，有負(fù)責(zé)商務(wù)報價的，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)財務(wù)的，有負(fù)責(zé)采購的，大家集中智慧，把項目方方面面分析得很透徹，最后以合理低價成功中標(biāo)，訂單額達(dá)1540萬元。
那是2010年春節(jié)前夕，團(tuán)隊里一個女孩子到襄陽去領(lǐng)取中標(biāo)通知書。看著那個蓋了客戶大紅印章的通知書，她萬分激動，哪兒也沒敢去，一路抱著搭車返回了武漢，生怕弄丟了。
這次成功，大大鼓舞了士氣，也讓大家學(xué)習(xí)到了直接面對客戶的經(jīng)驗。其中重要一點就是團(tuán)隊協(xié)作，發(fā)揮各人專長，協(xié)同作戰(zhàn)，這成了團(tuán)隊的法寶。胡玉瓊說，當(dāng)時他們有了信心，只要有機(jī)會投標(biāo)，他們就一定能集中團(tuán)隊的力量把項目拿下來。
襄陽萬達(dá)對他們的服務(wù)也很滿意，因為幫他們解決了很多專業(yè)問題。后來，襄陽萬達(dá)項目負(fù)責(zé)人把胡玉瓊的團(tuán)隊推薦給宜昌萬達(dá)，而后是武漢萬達(dá)。胡玉瓊每次都不負(fù)所托，幫助客戶有效解決問題、節(jié)省成本，口碑越來越好。現(xiàn)在，從西雙版納的萬達(dá)主題樂園，到無錫、合肥的萬達(dá)城，全國近60個城市的萬達(dá)項目里都用上了盛隆的配電設(shè)備。而玉瓊團(tuán)隊的賬簿上，每年萬達(dá)的訂單都有數(shù)億元。
此后，玉瓊團(tuán)隊還靠過硬的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，以及良好的口碑，開發(fā)了中建一局、中建二局、中建八局等總包單位客戶，訂單額大大增加。
團(tuán)隊剛開始接訂單時，還面臨一個實際困難就是資金不足。按照以往的經(jīng)驗，只能向公司申請先墊資生產(chǎn)產(chǎn)品，但胡玉瓊轉(zhuǎn)換了思路。她想，既然資金不足，那就跟客戶商量，讓客戶先打一部分款項來，分批生產(chǎn)產(chǎn)品，再來一筆資金，再出一批產(chǎn)品。這樣，既可以減少客戶的流動資金占用，同時彌補(bǔ)自有資金不足，還消除了一次給客戶送去大量貨品產(chǎn)生的存儲壓力。前提是，胡玉瓊用能力和信用換來了客戶的信任，同意按照胡玉瓊的方式來合作。這在電氣行業(yè)一時傳為佳話，“玉瓊團(tuán)隊”也成為盛隆電氣集團(tuán)的英雄團(tuán)隊，并作為盛隆電氣三大戰(zhàn)略之一，寫入集團(tuán)基本制度文件，將這一重要創(chuàng)新理論指導(dǎo)實踐工作，開創(chuàng)新的工作局面。
帶領(lǐng)隊伍
“五虎上將”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)
隨著市場和團(tuán)隊規(guī)模的發(fā)展，玉瓊團(tuán)隊的不少人都能獨當(dāng)一面完成訂單了，胡玉瓊又根據(jù)他們每個人不同的特點進(jìn)行組合搭配，以達(dá)到最好的工作效果。
比如，方芳原來是集團(tuán)辦公室的管理人員，對企業(yè)文化很了解，見客戶時也很大膽，敢于直接去敲對方董事長的門，上前介紹盛隆文化及產(chǎn)品，但她的弱項是不太懂技術(shù)；而團(tuán)隊里的孫杰瑞，恰恰懂技術(shù)、能吃苦。胡玉瓊就安排他們倆形成搭檔，客戶百分百滿意。
還有楊俊，他以前在別的企業(yè)有銷售經(jīng)驗，很能拼，又聰明，但他對專業(yè)技術(shù)不是特別了解，而汪丹從大學(xué)畢業(yè)就加入盛隆，做過財務(wù)、采購，對企業(yè)文化和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都很了解，缺就缺在沒有銷售經(jīng)驗，他們倆搭配也十分默契。
團(tuán)隊里的葉靜，做過生產(chǎn)副廠長，懂技術(shù)、懂生產(chǎn)，但跟客戶打交道，有時大大咧咧，胡玉瓊就給她配了一個很細(xì)心的助理協(xié)助開展工作。
知人善任，在胡玉瓊的搭配和指導(dǎo)下，方芳和孫杰瑞在2011年到2013年簽回一億元的訂單，楊俊、汪丹組合一年訂單額就達(dá)到6000萬元，葉靜的業(yè)績也非常突出。2012年，他們5個人被集團(tuán)董事長謝元德授予“五虎上將”之稱，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
“能夠看準(zhǔn)每位同事的長處和弱項，合理用人，這是我在北京工廠里積累的經(jīng)驗。”胡玉瓊說，“董事長常說我在北京工廠學(xué)到了一身的本事，我就把這一身的本事全都在盛隆發(fā)揮出來。”
去年以來，胡玉瓊所帶的團(tuán)隊，吸引進(jìn)來很多優(yōu)秀的年輕人，也積極響應(yīng)集團(tuán)的“四百戰(zhàn)略”，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓長沙、蘭州、鄭州等地市場，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和高校緊密開展合作，取得一定成效。今年，八公司將繼續(xù)深入貫徹“四百戰(zhàn)略”，努力實現(xiàn)本公司人員、訂單雙翻番目標(biāo)。
盛隆電氣集團(tuán)創(chuàng)業(yè)八公司總裁胡玉瓊
——一身本事學(xué)在盛隆用在盛隆
楚天都市報記者 龐正
25歲當(dāng)上工廠廠長，成為行業(yè)里最年輕的廠長；34歲組建創(chuàng)業(yè)八公司，又成為集團(tuán)最年輕的總裁……胡玉瓊把這些歸因于“幸運(yùn)”，她說，去北京管理工廠和回武漢開拓市場，都趕上了當(dāng)?shù)仫w速發(fā)展的幾年，遇上了好時代，身在一個好企業(yè)，又有董事長的指引、幫助、給機(jī)會，所以個人才能得到快速成長進(jìn)步。
管理生產(chǎn)
高要求客戶成回頭客
胡玉瓊2001年從華中科技大學(xué)電氣專業(yè)畢業(yè)，準(zhǔn)備找工作時，在《楚天都市報》上看到盛隆電氣的招聘啟事，就前去應(yīng)聘。600人參加應(yīng)聘，最后只招收6人，胡玉瓊就是其中之一。
胡玉瓊加入盛隆，從技術(shù)員做起，在武漢工廠的9個月，她迅速學(xué)習(xí)，掌握了電氣設(shè)備的研發(fā)技術(shù)。2002年4月，她前往北京工廠，服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
有一次，同事接到一個項目訂單，配電設(shè)備要用在潔凈區(qū)廠房內(nèi)，這就要求配電房不能隨時進(jìn)去檢修，設(shè)備也絕不能出故障，同時，對方還要求設(shè)備使用方便，外形美觀。更難的是，客戶要求設(shè)備研發(fā)、裝配的每一步，都要先用圖紙畫下來，經(jīng)過審核才能執(zhí)行。而以往，只要按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來操作就行了，做起來順手，每一步都畫成圖紙卻不容易。
胡玉瓊便帶領(lǐng)團(tuán)隊開始技術(shù)攻關(guān)，畫圖紙，反復(fù)審核、修改，研發(fā)、生產(chǎn)、裝配，忙得廢寢忘食。當(dāng)時，工廠的辦公室和宿舍在一棟樓里，為這個客戶服務(wù)的一年多，胡玉瓊和伙伴們經(jīng)常十天半個月都不出那棟樓，焚膏繼晷，不知疲倦。
后來，客戶對產(chǎn)品和胡玉瓊團(tuán)隊的服務(wù)很滿意，幾年來又陸續(xù)簽訂了共數(shù)億元的訂單。而胡玉瓊也很感謝這段經(jīng)歷。她說，遇上要求高的客戶是好事，更能鍛煉人。
2005年，做大項目從不掉鏈子的胡玉瓊，開始擔(dān)任北京工廠廠長。當(dāng)時，北京的同行圈子里都說，盛隆真是敢用人，任命一個這么年輕的廠長。但胡玉瓊沒有讓信任她的人失望，一方面抓好技術(shù)和生產(chǎn)，一方面還積累了不少用人經(jīng)驗，以及跟客戶打交道的經(jīng)驗，逐漸成長為一個多面手。
開發(fā)市場
“玉瓊團(tuán)隊”捷報頻傳
2009年底，胡玉瓊申請轉(zhuǎn)型開拓市場，董事長謝元德答應(yīng)了。很快，就有北京工廠和武漢工廠的一些同事愿意加入她的團(tuán)隊，這給了她很大的信心。
但團(tuán)隊最初的十幾個人，都是從生產(chǎn)管理崗位過來的，大家手上沒有資源、沒有客戶，也沒有資金，有的是技術(shù)和經(jīng)驗。
團(tuán)隊碰到的第一個客戶就是襄陽萬達(dá)。聽說這個項目招標(biāo)后，他們就積極準(zhǔn)備投標(biāo)。團(tuán)隊8個人，有負(fù)責(zé)商務(wù)報價的，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)財務(wù)的，有負(fù)責(zé)采購的，大家集中智慧，把項目方方面面分析得很透徹，最后以合理低價成功中標(biāo)，訂單額達(dá)1540萬元。
那是2010年春節(jié)前夕，團(tuán)隊里一個女孩子到襄陽去領(lǐng)取中標(biāo)通知書。看著那個蓋了客戶大紅印章的通知書，她萬分激動，哪兒也沒敢去，一路抱著搭車返回了武漢，生怕弄丟了。
這次成功，大大鼓舞了士氣，也讓大家學(xué)習(xí)到了直接面對客戶的經(jīng)驗。其中重要一點就是團(tuán)隊協(xié)作，發(fā)揮各人專長，協(xié)同作戰(zhàn)，這成了團(tuán)隊的法寶。胡玉瓊說，當(dāng)時他們有了信心，只要有機(jī)會投標(biāo)，他們就一定能集中團(tuán)隊的力量把項目拿下來。
襄陽萬達(dá)對他們的服務(wù)也很滿意，因為幫他們解決了很多專業(yè)問題。后來，襄陽萬達(dá)項目負(fù)責(zé)人把胡玉瓊的團(tuán)隊推薦給宜昌萬達(dá)，而后是武漢萬達(dá)。胡玉瓊每次都不負(fù)所托，幫助客戶有效解決問題、節(jié)省成本，口碑越來越好。現(xiàn)在，從西雙版納的萬達(dá)主題樂園，到無錫、合肥的萬達(dá)城，全國近60個城市的萬達(dá)項目里都用上了盛隆的配電設(shè)備。而玉瓊團(tuán)隊的賬簿上，每年萬達(dá)的訂單都有數(shù)億元。
此后，玉瓊團(tuán)隊還靠過硬的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，以及良好的口碑，開發(fā)了中建一局、中建二局、中建八局等總包單位客戶，訂單額大大增加。
團(tuán)隊剛開始接訂單時，還面臨一個實際困難就是資金不足。按照以往的經(jīng)驗，只能向公司申請先墊資生產(chǎn)產(chǎn)品，但胡玉瓊轉(zhuǎn)換了思路。她想，既然資金不足，那就跟客戶商量，讓客戶先打一部分款項來，分批生產(chǎn)產(chǎn)品，再來一筆資金，再出一批產(chǎn)品。這樣，既可以減少客戶的流動資金占用，同時彌補(bǔ)自有資金不足，還消除了一次給客戶送去大量貨品產(chǎn)生的存儲壓力。前提是，胡玉瓊用能力和信用換來了客戶的信任，同意按照胡玉瓊的方式來合作。這在電氣行業(yè)一時傳為佳話，“玉瓊團(tuán)隊”也成為盛隆電氣集團(tuán)的英雄團(tuán)隊，并作為盛隆電氣三大戰(zhàn)略之一，寫入集團(tuán)基本制度文件，將這一重要創(chuàng)新理論指導(dǎo)實踐工作，開創(chuàng)新的工作局面。
帶領(lǐng)隊伍
“五虎上將”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)
隨著市場和團(tuán)隊規(guī)模的發(fā)展，玉瓊團(tuán)隊的不少人都能獨當(dāng)一面完成訂單了，胡玉瓊又根據(jù)他們每個人不同的特點進(jìn)行組合搭配，以達(dá)到最好的工作效果。
比如，方芳原來是集團(tuán)辦公室的管理人員，對企業(yè)文化很了解，見客戶時也很大膽，敢于直接去敲對方董事長的門，上前介紹盛隆文化及產(chǎn)品，但她的弱項是不太懂技術(shù)；而團(tuán)隊里的孫杰瑞，恰恰懂技術(shù)、能吃苦。胡玉瓊就安排他們倆形成搭檔，客戶百分百滿意。
還有楊俊，他以前在別的企業(yè)有銷售經(jīng)驗，很能拼，又聰明，但他對專業(yè)技術(shù)不是特別了解，而汪丹從大學(xué)畢業(yè)就加入盛隆，做過財務(wù)、采購，對企業(yè)文化和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都很了解，缺就缺在沒有銷售經(jīng)驗，他們倆搭配也十分默契。
團(tuán)隊里的葉靜，做過生產(chǎn)副廠長，懂技術(shù)、懂生產(chǎn)，但跟客戶打交道，有時大大咧咧，胡玉瓊就給她配了一個很細(xì)心的助理協(xié)助開展工作。
知人善任，在胡玉瓊的搭配和指導(dǎo)下，方芳和孫杰瑞在2011年到2013年簽回一億元的訂單，楊俊、汪丹組合一年訂單額就達(dá)到6000萬元，葉靜的業(yè)績也非常突出。2012年，他們5個人被集團(tuán)董事長謝元德授予“五虎上將”之稱，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
“能夠看準(zhǔn)每位同事的長處和弱項，合理用人，這是我在北京工廠里積累的經(jīng)驗。”胡玉瓊說，“董事長常說我在北京工廠學(xué)到了一身的本事，我就把這一身的本事全都在盛隆發(fā)揮出來。”
去年以來，胡玉瓊所帶的團(tuán)隊，吸引進(jìn)來很多優(yōu)秀的年輕人，也積極響應(yīng)集團(tuán)的“四百戰(zhàn)略”，帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓長沙、蘭州、鄭州等地市場，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和高校緊密開展合作，取得一定成效。今年，八公司將繼續(xù)深入貫徹“四百戰(zhàn)略”，努力實現(xiàn)本公司人員、訂單雙翻番目標(biāo)。
