盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)九公司總裁黃敏——
在盛隆沒有最好只有更好
楚天都市報(bào)記者 龐正
黃敏珍藏著一大摞從2003年開始的榮譽(yù)證書：特別貢獻(xiàn)獎、最佳經(jīng)理獎、銷售專家，等等。有的證書因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)紙張已經(jīng)開始發(fā)黃，但所有證書都被她保存得平平整整、一塵不染。
她珍惜集團(tuán)公司頒發(fā)給她的這些榮譽(yù)，這些榮譽(yù)也鞭策她奮力前行。她說：“在盛隆這樣一個廣闊的平臺，沒有最好，只有更好。大家你追我趕，互相激勵，都向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。”
一、樂此不疲 住地下室跑項(xiàng)目渾身干勁
黃敏是盛隆電氣集團(tuán)最早到北京開拓市場的元老之一。與同事記憶里啃燒餅、坐公交、吃泡面的艱辛相比，那段艱苦拼搏的時光于她而言全是歡樂的記憶。至今她說起那些往事，仍是滿面純真快樂的笑容。
黃敏是棗陽人，原本在棗陽百貨公司工作，捧著“鐵飯碗”。1997年底，在盛隆工作的同學(xué)告訴她，集團(tuán)準(zhǔn)備在北京設(shè)立辦事處。從沒出過省、最遠(yuǎn)只到過武漢的黃敏，心里騰起關(guān)于首都的夢想。第二年3月，她如愿來到了北京。
白天坐公交，她覺得很快樂，天天看夢中的北京；夏天想躲陰涼就進(jìn)大商場去，也是享受；午飯有時到清華北大的食堂去吃，還能感受頂級學(xué)府的氛圍。到了晚上，回到地下室，她也沒覺得有什么不好，有固定住處就行。而且同事們在一起，每天晚上輪流做飯，大家一起吃飯、分享一天的感受，相處十分融洽。
那年夏天，她抽空回了趟棗陽，把家里開的化妝品店轉(zhuǎn)讓出去，回到北京買了手機(jī)，一心一意要在首都闖天下。
到深秋時節(jié)，同事謝遠(yuǎn)芹率先拿下一個數(shù)千元的訂單。這對黃敏是一個激勵，從那天起，她中午也不進(jìn)商場休息了，每天起早貪黑扎扎實(shí)實(shí)坐公交車找項(xiàng)目，終于在下大雪的12月份，拿下一個設(shè)備制造廠的訂單，金額達(dá)30余萬元。
在與合作方交流的過程中，她發(fā)現(xiàn)自己有個技術(shù)問題沒解釋到位，心里很遺憾。回到住處跟同事們交流，有擅長技術(shù)的就來幫忙解答。謝遠(yuǎn)芹當(dāng)天晚上就陪她一起，在大雪天里乘坐公交車一個多小時趕到客戶家里，當(dāng)面向人家解釋清楚。客戶很是感動，使訂單順利往下推進(jìn)。
“這是一次難忘的記憶。那時候我們互相幫助，還有很多感人、有趣的事情。”黃敏告訴記者，有一次，有同事給客戶送去的配電柜不符合要求，要進(jìn)行改裝。同事們就在地下室里一起動手幫忙，她還和另一名女同事比賽看誰改得又快又好。全部完成了，殺開一個大西瓜，大家一人捧一塊啃起來，歡聲笑語彌漫在回憶中。
從1999年開始，黃敏的事業(yè)一年上一個臺階，單個合同破百萬元、年銷售額數(shù)百萬元……而在這個過程中，她始終感到很開心，覺得自己找對了工作，很適合在盛隆這個平臺上大展拳腳。
二、嘔心瀝血 認(rèn)真“備課”年年拿千萬訂單
2003年到2013年，是黃敏頻頻在集團(tuán)拿獎的時期。那時候，她每年的訂單都突破千萬元，業(yè)績在集團(tuán)名列前茅。
說難也難。黃敏告訴記者，有一年，她一共做了40多個訂單，加起來才超過千萬元。說不難，也不難。黃敏說，她的訣竅是提前做好功課，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，把想說的都說出來，一般就能成。
黃敏有很多好的工作習(xí)慣，比如看新聞聯(lián)播，了解國內(nèi)外大事和趨勢；比如在每見一個客戶前，都認(rèn)真“備課”，查找以前類似的成功案例或行業(yè)相關(guān)情況，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，與客戶見面時能侃侃而談，句句說到對方心坎上；還比如，她會把自己跟進(jìn)的項(xiàng)目制作成一個表格，哪些是眼前亟待跟進(jìn)的緊急項(xiàng)目，哪些是中期項(xiàng)目，哪些是遠(yuǎn)期追蹤項(xiàng)目，一目了然。表格半年更新一次，就粘貼在家里的柜子上或書房墻上，進(jìn)門就能看到，督促提醒自己。
“用心把準(zhǔn)備工作做充分，就不會有九九八十一難。”黃敏笑著告訴記者，有時她去參與投標(biāo)，有的同行聽說她參與了，就主動退出，因?yàn)橹浪热粊恚欢ㄊ亲龊昧巳f全的準(zhǔn)備，一定會把項(xiàng)目拿下。
當(dāng)然，在具體的操作過程中，也還是要靠勤奮和執(zhí)著才能達(dá)到目的。黃敏介紹，2006年，她想做國家體育中心能源動力站改造的項(xiàng)目，當(dāng)時去找對方單位負(fù)責(zé)人，她總是推脫，兩三句話就把黃敏打發(fā)走了。那年黃敏住在石景山區(qū)，為了能在上午8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時到達(dá)對方負(fù)責(zé)人辦公室門口，她每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)50分把孩子交給學(xué)校門口的門衛(wèi)，就坐車出發(fā)了。連續(xù)多日早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到訪，終于有一天，對方負(fù)責(zé)人有空閑時間，黃敏抓住機(jī)會，把之前做的準(zhǔn)備工作全部用上，把想介紹的內(nèi)容全說出來，對方馬上表現(xiàn)出興趣，請專業(yè)工程師過來跟黃敏對接，并很快將盛隆納入合作單位名錄。不久，黃敏團(tuán)隊(duì)中標(biāo)這個項(xiàng)目，訂單額達(dá)200多萬元。
十多年間，黃敏靠用心、努力，拿下2008年奧運(yùn)曲棍球訓(xùn)練場、奧體中心、水立方、中國銀行、同仁醫(yī)院、北大醫(yī)學(xué)部等多個項(xiàng)目，讓盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入首都的各行各業(yè)。
“在盛隆的‘群體老板’機(jī)制下，我有更多責(zé)任，也有更多積極性。”黃敏告訴楚天都市報(bào)記者，“我總說，放在別的地方，黃敏不會這樣如魚得水。”
三、人盡其才 早打卡制度激出營銷精英
“一顆星星不漂亮，滿天的星星才漂亮。”這是黃敏的心里話，也是盛隆的企業(yè)理念。黃敏自己成長起來之后，就開始組團(tuán)隊(duì)、帶新人，希望更多人在盛隆平臺上取得成功。
她特別會“因材施教”，根據(jù)不同人的特點(diǎn)來有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)，幫助新人進(jìn)步。2014年加入團(tuán)隊(duì)的陳婷婷，從車間出來當(dāng)銷售助理，熟悉銷售工作后，主動提出轉(zhuǎn)崗做銷售，黃敏欣然應(yīng)允。但陳婷婷有個缺點(diǎn)，她不愿意早起，跑了半年也沒什么起色。“北京的交通現(xiàn)狀擺在眼前，如果你7點(diǎn)起床，可能上午10點(diǎn)、11點(diǎn)才能到客戶辦公室，一上午只能見一個客戶，效率太低了。”黃敏說，她馬上在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部啟動早打卡、晚匯報(bào)制度，相互督促激勵。至今，黃敏還每天早上5點(diǎn)40分左右準(zhǔn)時在公司銷售人員群里打卡，同事們最晚的也在6點(diǎn)就起床打卡了。在這個制度激勵下，陳婷婷的精神面貌馬上得到改善，工作也很快有了進(jìn)展。2016年，她的個人訂單超過千萬元。
2017年加入團(tuán)隊(duì)的盧君麗，非常勤奮，每天早上6點(diǎn)之前起床，6點(diǎn)半就出門了，家人還鞭策她：“怎么起那么晚？我們4點(diǎn)多就已經(jīng)下地干活了。”盧君麗身勤，能把項(xiàng)目跑回來，但對技術(shù)和商務(wù)不太在行。黃敏就建議她采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式，把項(xiàng)目談回來后，技術(shù)人員和商務(wù)人員馬上跟進(jìn)，各自發(fā)揮長處，同時鼓勵盧君麗在這個過程中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我，她也很快得到進(jìn)步。
退伍軍人夏鵬，剛加入團(tuán)隊(duì)時不太善于向客戶推介自己，黃敏就帶著他一起去見客戶，展示盛隆，推介夏鵬。最終順利拿下那個項(xiàng)目，堅(jiān)定了夏鵬在盛隆發(fā)展的信念，他也不斷積累專業(yè)知識和談判技巧，2018年一舉成為“千萬訂單英雄”。
“我們對未來更有信心。”黃敏說，從傳統(tǒng)配電柜到集團(tuán)最新的智能用電新商品，從一個商品到設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工的全產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)發(fā)展越來越好，集團(tuán)發(fā)展越來越好，她也會為盛隆作出更大貢獻(xiàn)，做好傳幫帶工作，讓北京九公司和公司同事們，都越來越好。
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)九公司總裁黃敏——
在盛隆沒有最好只有更好
楚天都市報(bào)記者 龐正
黃敏珍藏著一大摞從2003年開始的榮譽(yù)證書：特別貢獻(xiàn)獎、最佳經(jīng)理獎、銷售專家，等等。有的證書因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)紙張已經(jīng)開始發(fā)黃，但所有證書都被她保存得平平整整、一塵不染。
她珍惜集團(tuán)公司頒發(fā)給她的這些榮譽(yù)，這些榮譽(yù)也鞭策她奮力前行。她說：“在盛隆這樣一個廣闊的平臺，沒有最好，只有更好。大家你追我趕，互相激勵，都向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。”
一、樂此不疲 住地下室跑項(xiàng)目渾身干勁
黃敏是盛隆電氣集團(tuán)最早到北京開拓市場的元老之一。與同事記憶里啃燒餅、坐公交、吃泡面的艱辛相比，那段艱苦拼搏的時光于她而言全是歡樂的記憶。至今她說起那些往事，仍是滿面純真快樂的笑容。
黃敏是棗陽人，原本在棗陽百貨公司工作，捧著“鐵飯碗”。1997年底，在盛隆工作的同學(xué)告訴她，集團(tuán)準(zhǔn)備在北京設(shè)立辦事處。從沒出過省、最遠(yuǎn)只到過武漢的黃敏，心里騰起關(guān)于首都的夢想。第二年3月，她如愿來到了北京。
白天坐公交，她覺得很快樂，天天看夢中的北京；夏天想躲陰涼就進(jìn)大商場去，也是享受；午飯有時到清華北大的食堂去吃，還能感受頂級學(xué)府的氛圍。到了晚上，回到地下室，她也沒覺得有什么不好，有固定住處就行。而且同事們在一起，每天晚上輪流做飯，大家一起吃飯、分享一天的感受，相處十分融洽。
那年夏天，她抽空回了趟棗陽，把家里開的化妝品店轉(zhuǎn)讓出去，回到北京買了手機(jī)，一心一意要在首都闖天下。
到深秋時節(jié)，同事謝遠(yuǎn)芹率先拿下一個數(shù)千元的訂單。這對黃敏是一個激勵，從那天起，她中午也不進(jìn)商場休息了，每天起早貪黑扎扎實(shí)實(shí)坐公交車找項(xiàng)目，終于在下大雪的12月份，拿下一個設(shè)備制造廠的訂單，金額達(dá)30余萬元。
在與合作方交流的過程中，她發(fā)現(xiàn)自己有個技術(shù)問題沒解釋到位，心里很遺憾。回到住處跟同事們交流，有擅長技術(shù)的就來幫忙解答。謝遠(yuǎn)芹當(dāng)天晚上就陪她一起，在大雪天里乘坐公交車一個多小時趕到客戶家里，當(dāng)面向人家解釋清楚。客戶很是感動，使訂單順利往下推進(jìn)。
“這是一次難忘的記憶。那時候我們互相幫助，還有很多感人、有趣的事情。”黃敏告訴記者，有一次，有同事給客戶送去的配電柜不符合要求，要進(jìn)行改裝。同事們就在地下室里一起動手幫忙，她還和另一名女同事比賽看誰改得又快又好。全部完成了，殺開一個大西瓜，大家一人捧一塊啃起來，歡聲笑語彌漫在回憶中。
從1999年開始，黃敏的事業(yè)一年上一個臺階，單個合同破百萬元、年銷售額數(shù)百萬元……而在這個過程中，她始終感到很開心，覺得自己找對了工作，很適合在盛隆這個平臺上大展拳腳。
二、嘔心瀝血 認(rèn)真“備課”年年拿千萬訂單
2003年到2013年，是黃敏頻頻在集團(tuán)拿獎的時期。那時候，她每年的訂單都突破千萬元，業(yè)績在集團(tuán)名列前茅。
說難也難。黃敏告訴記者，有一年，她一共做了40多個訂單，加起來才超過千萬元。說不難，也不難。黃敏說，她的訣竅是提前做好功課，找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，把想說的都說出來，一般就能成。
黃敏有很多好的工作習(xí)慣，比如看新聞聯(lián)播，了解國內(nèi)外大事和趨勢；比如在每見一個客戶前，都認(rèn)真“備課”，查找以前類似的成功案例或行業(yè)相關(guān)情況，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，與客戶見面時能侃侃而談，句句說到對方心坎上；還比如，她會把自己跟進(jìn)的項(xiàng)目制作成一個表格，哪些是眼前亟待跟進(jìn)的緊急項(xiàng)目，哪些是中期項(xiàng)目，哪些是遠(yuǎn)期追蹤項(xiàng)目，一目了然。表格半年更新一次，就粘貼在家里的柜子上或書房墻上，進(jìn)門就能看到，督促提醒自己。
“用心把準(zhǔn)備工作做充分，就不會有九九八十一難。”黃敏笑著告訴記者，有時她去參與投標(biāo)，有的同行聽說她參與了，就主動退出，因?yàn)橹浪热粊恚欢ㄊ亲龊昧巳f全的準(zhǔn)備，一定會把項(xiàng)目拿下。
當(dāng)然，在具體的操作過程中，也還是要靠勤奮和執(zhí)著才能達(dá)到目的。黃敏介紹，2006年，她想做國家體育中心能源動力站改造的項(xiàng)目，當(dāng)時去找對方單位負(fù)責(zé)人，她總是推脫，兩三句話就把黃敏打發(fā)走了。那年黃敏住在石景山區(qū)，為了能在上午8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時到達(dá)對方負(fù)責(zé)人辦公室門口，她每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)50分把孩子交給學(xué)校門口的門衛(wèi)，就坐車出發(fā)了。連續(xù)多日早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到訪，終于有一天，對方負(fù)責(zé)人有空閑時間，黃敏抓住機(jī)會，把之前做的準(zhǔn)備工作全部用上，把想介紹的內(nèi)容全說出來，對方馬上表現(xiàn)出興趣，請專業(yè)工程師過來跟黃敏對接，并很快將盛隆納入合作單位名錄。不久，黃敏團(tuán)隊(duì)中標(biāo)這個項(xiàng)目，訂單額達(dá)200多萬元。
十多年間，黃敏靠用心、努力，拿下2008年奧運(yùn)曲棍球訓(xùn)練場、奧體中心、水立方、中國銀行、同仁醫(yī)院、北大醫(yī)學(xué)部等多個項(xiàng)目，讓盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入首都的各行各業(yè)。
“在盛隆的‘群體老板’機(jī)制下，我有更多責(zé)任，也有更多積極性。”黃敏告訴楚天都市報(bào)記者，“我總說，放在別的地方，黃敏不會這樣如魚得水。”
三、人盡其才 早打卡制度激出營銷精英
“一顆星星不漂亮，滿天的星星才漂亮。”這是黃敏的心里話，也是盛隆的企業(yè)理念。黃敏自己成長起來之后，就開始組團(tuán)隊(duì)、帶新人，希望更多人在盛隆平臺上取得成功。
她特別會“因材施教”，根據(jù)不同人的特點(diǎn)來有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)，幫助新人進(jìn)步。2014年加入團(tuán)隊(duì)的陳婷婷，從車間出來當(dāng)銷售助理，熟悉銷售工作后，主動提出轉(zhuǎn)崗做銷售，黃敏欣然應(yīng)允。但陳婷婷有個缺點(diǎn)，她不愿意早起，跑了半年也沒什么起色。“北京的交通現(xiàn)狀擺在眼前，如果你7點(diǎn)起床，可能上午10點(diǎn)、11點(diǎn)才能到客戶辦公室，一上午只能見一個客戶，效率太低了。”黃敏說，她馬上在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部啟動早打卡、晚匯報(bào)制度，相互督促激勵。至今，黃敏還每天早上5點(diǎn)40分左右準(zhǔn)時在公司銷售人員群里打卡，同事們最晚的也在6點(diǎn)就起床打卡了。在這個制度激勵下，陳婷婷的精神面貌馬上得到改善，工作也很快有了進(jìn)展。2016年，她的個人訂單超過千萬元。
2017年加入團(tuán)隊(duì)的盧君麗，非常勤奮，每天早上6點(diǎn)之前起床，6點(diǎn)半就出門了，家人還鞭策她：“怎么起那么晚？我們4點(diǎn)多就已經(jīng)下地干活了。”盧君麗身勤，能把項(xiàng)目跑回來，但對技術(shù)和商務(wù)不太在行。黃敏就建議她采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式，把項(xiàng)目談回來后，技術(shù)人員和商務(wù)人員馬上跟進(jìn)，各自發(fā)揮長處，同時鼓勵盧君麗在這個過程中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我，她也很快得到進(jìn)步。
退伍軍人夏鵬，剛加入團(tuán)隊(duì)時不太善于向客戶推介自己，黃敏就帶著他一起去見客戶，展示盛隆，推介夏鵬。最終順利拿下那個項(xiàng)目，堅(jiān)定了夏鵬在盛隆發(fā)展的信念，他也不斷積累專業(yè)知識和談判技巧，2018年一舉成為“千萬訂單英雄”。
“我們對未來更有信心。”黃敏說，從傳統(tǒng)配電柜到集團(tuán)最新的智能用電新商品，從一個商品到設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工的全產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)發(fā)展越來越好，集團(tuán)發(fā)展越來越好，她也會為盛隆作出更大貢獻(xiàn)，做好傳幫帶工作，讓北京九公司和公司同事們，都越來越好。
